Haloško podjetje Gorsko, ki izdeluje lesene konstrukcije za montažne hiše, je pred kratkim začelo svoje prvo sodelovanje na Bližnjem vzhodu.
V podjetju Gorsko izdelujejo različne lesene konstrukcije za montažne hiše, ostrešja, poslovne, industrijske in kmetijske objekte, nadstreške in podobno. Pred dnevi so z navdušenjem sporočili, da so aktivno začeli svojo pot na trg Savdske Arabije.
Ogromno truda in potrpežljivosti
Vstop na prvi tako oddaljen trg je za podjetje Gorsko velik korak, pravijo v podjetju.
»Vstop na trg Savdske Arabije zahteva ogromno truda in potrpežljivosti, še posebej iz vidika, da les kot gradbeni ali konstrukcijski material praktično v tej državi nikoli ni bil razširjen.
V zadnjih letih, ko se država na veliko odpira navzven, je trg Savdske Arabije pripravljen dati priložnost materialom in idejam, ki prihajajo iz ostalih delov sveta,« so sporočili iz podjetja.
Prilagajanje trgu
Dodajajo, da ta mejnik predstavlja tudi potrebo po dobrem kulturnem prilagajanju trgu, ki ga do zdaj niso bili vajeni.
»Namreč za uspešno aktivacijo na trgu Savdske Arabije je potrebno razumevanje in spoštovanje lokalnih predpisov, standardov in kulturnih norm, ki se bistveno razlikujejo od naše evropske realnosti oziroma realnosti zahodnega sveta.
Še posebej zato je vzpostavljanje odnosov z lokalnimi partnerji ključnega pomena za uspešen vstop na ta oddaljen trg.«
S stališča okoljskih koristi gradnje objektov z lesenimi konstrukcijami in montažnih hiš ter vsestranskosti lesa, se lahko podjetje Gorsko uveljavi na pomembnem mestu na področju trajnostne gradnje v Savdski Arabiji - je pa do tam še dolga pot, so realni v podjetju.
Potrebno je veliko potrpežljivosti
Poslovni dogovori s tujimi partnerji se v Savdski Arabiji sklepajo veliko dlje, kot je to norma v zahodnem svetu. Potrpežljivost je izjemno potrebna vrlina vsakega podjetja, ki želi prodreti na ta hitro se razvijajoči trg.
»Trenutno smo v podjetju Gorsko v fazi aktivnih pogovorov in pogajanj glede konkretnih projektov. Kdaj bo prišlo do dejanske realizacije projektov, pa je v tej fazi še težko napovedati. V sklopu poslovnih dogovorov je kulturna občutljivost ključnega pomena.
V vseh fazah pogajanj je pomembno izkazati spoštovanje savdskih običajev in tradicije. Ključnega pomena je tudi vzpostavljanje močnih osebnih odnosov s partnerji, namreč v savdski poslovni kulturi sta osebno zaupanje in močan osebni odnos pogosto pogoj za uspešno poslovanje,« še dodajajo.
Proizvodnja ostaja v Sloveniji
Podjetje si je zadalo cilj, da vstopa na trg Savdske Arbije v turistični sektor, kjer je povpraševanje po lesenih konstrukcijah in različnih lesenih hišah zaenkrat največje.
»Za izpeljavo poslov aktivno sodelujemo z lokalnim partnerjem, kar je za ta trg skoraj pogoj za uspešno sklenitev poslov. Si pa v prihodnosti želimo vstopiti ob turističnem sektorju tudi v druge sektorje,« dodajajo.
Proizvodnja ostaja v Sloveniji, na sedežu podjetja v Cirkulanah.
»Proizvodnjo bomo v kratkem verjetno tudi širili, da zadostimo povpraševanju po lesenih konstrukcijah in montažnih hišah ter da ustvarimo dovolj velike proizvodne kapacitete, da bomo lahko ustrezno zagotavljali dovolj velike količine svojih proizvodov za tuje trge.«
