Jernej Zupančič: »Če lahko delaš za največjega farmacevta na svetu, potem odpade ogromno vprašanj«

Začetek podjetja Cleangrad ni bil zgodba o velikem kapitalu, varnem zaledju ali dobro pripravljenem poslovnem načrtu. Bil je odziv na trenutek, ko je bil program čistih prostorov v nekdanjem podjetju ocenjen kot neprofitabilen, Jernej Zupančič pa je skupaj z nekdanjimi sodelavci verjel, da ima proizvod prihodnost.

»Takrat smo z nekimi desetimi sodelavci ustanovili svoje podjetje. Rekli smo, da verjamemo, da je to dober proizvod,« je dejal v intervjuju za Sobotainfo v seriji pogovorov s podjetniki Podjetno.

Začeli so v najetih prostorih, s skromno proizvodnjo, nekaj delavci in monterji. Prve posle so dobili na trgih nekdanje Jugoslavije, predvsem v Srbiji, nato pa so morali hitro razmišljati širše. Slovenski trg je bil premajhen, zato je bil izvoz od začetka nujen del njihove poti.

Prelomnica je prišla leta 2006, ko so pridobili prvi projekt za Pfizer. Zupančič je poudaril, da je prav ta referenca bistveno spremenila položaj podjetja na evropskem farmacevtskem trgu:

»Če lahko delaš za največjega farmacevta na svetu, potem odpade ogromno vprašanj.«

Niso želeli posnemati konkurence

Cleangrad iz Ljutomera danes razvija in izvaja čiste prostore za panoge, kjer so zahteve glede higiene, varnosti, sledljivosti in kakovosti izjemno stroge. Med njihovimi kupci so farmacevtska, biotehnološka, mikroelektronska, zdravstvena, prehrambna, kozmetična in kemična industrija.

Podjetje ponuja celovite rešitve, od projektiranja in proizvodnje do montaže, kvalifikacije, validacije in servisa. V Ljutomeru izdelujejo stenske in stropne panele, različne tipe vrat, opremo in pohištvo za čiste prostore.

Zupančič poudarja, da Cleangrad ni gradil svoje poti s kopiranjem konkurence, temveč z lastnim razvojem in drugačno filozofijo.

»Nikoli nismo šli v smer, da bi pogledali, kaj delajo Nemci, in to kopirali. Zastavili smo povsem drugačno filozofijo,« je dejal in pojasnil, da so od začetka želeli biti med tistimi, ki trg usmerjajo.

»Druga stvar je bila, da ne posnemamo, ampak da mi določamo trende.«

Po njegovih besedah je pri tem pomembno sodelovanje z največjimi farmacevtskimi podjetji, ki pogosto prinašajo zahtevne izzive, iz katerih se razvijejo nove rešitve. Prav te rešitve so podjetju pomagale, da se je uveljavilo kot zanesljiv partner v zelo zaprti in zahtevni industriji.

Prostor za napake ne obstaja

Cleangrad se osredotoča predvsem na najzahtevnejše sterilne prostore. Ti so ključni v farmaciji, biotehnologiji, laboratorijih, bolnišnicah in vse bolj tudi v drugih panogah, kot sta mikroelektronika in jedrska tehnologija.

»Naša specializacija je, da smo najboljši v najzahtevnejših, torej sterilnih prostorih. Tu smo v samem vrhu v Evropski uniji.«

Čisti prostori morajo zagotavljati pogoje, v katerih se prepreči onesnaženje izdelkov, vzorcev, opreme ali ljudi. V farmaciji gre lahko za proizvodnjo cepiv, zdravil in drugih izdelkov, ki prihajajo neposredno v telo. Zato so standardi izjemno strogi.

Zupančič pri tem ni olepševal odgovornosti, ki jo nosijo proizvajalci takšnih rešitev: »Pri našem delu res ni prostora za napake, ker je lahko ogroženo življenje, če bi bilo karkoli narobe.«

Kot primer zahtevnosti opisuje postopke v sterilnih prostorih, kjer mora biti nadzorovan vsak vstop, vsako orodje in vsak poseg. Tudi nekajminutna ustavitev proizvodnje lahko v farmaciji pomeni zelo visoke stroške, še pomembnejše pa so posledice morebitne napake.

Rast prinesla tudi notranje izzive

Cleangrad danes zaposluje okoli 200 ljudi, v obdobju najhitrejše rasti pa jih je bilo že približno 270. Podjetje skoraj ves promet ustvari na tujih trgih, predvsem v Evropski uniji.

Leta 2024 je ustvarilo okoli 22 milijonov evrov prihodkov in dober milijon evrov čistega dobička. Leto 2025 je bilo zaradi zamikov projektov prihodkovno šibkejše, s približno 17 milijoni evrov prihodkov, vendar dobičkonosno boljše. Za letos načrtujejo približno 25 milijonov evrov prihodkov.

Po Zupančičevih besedah hitra rast ni zahtevna samo zaradi prodaje ali pridobivanja projektov, temveč predvsem zaradi organizacije procesov, kadrov, proizvodnje in notranjega nadzora. Zato je podjetje veliko vlagalo v digitalizacijo.

»Mislim, da je bil to pravi korak in prava odločitev, da se res digitalizira, kar je mogoče.«

V podjetju razvijajo lastne aplikacije, digitalizirali so velik del poslovanja, v naslednjem koraku pa želijo še bolj digitalizirati proizvodnjo. Cilj je manj ročnega vnosa, boljši pregled nad projekti, lažje načrtovanje proizvodnje in hitrejše zaznavanje ozkih grl.

Najtežje je prevzeti odgovornost

Posebno poglavje v razvoju podjetja predstavlja kadrovanje. Zupančič poudarja, da pri novih sodelavcih ne iščejo samo znanja, temveč tudi odnos, pripravljenost za učenje, samoiniciativnost in odkritost.

Po njegovih izkušnjah danes ni največja težava najti ljudi, temveč najti ljudi, ki so pripravljeni prevzeti odgovornost: »Najtežje je najti sprejemanje odgovornosti.«

V podjetju so zato uredili karierne poti, mentorstvo, sistem spremljanja zaposlenih in napredovanja. Od kandidatov pričakujejo odkrit pogovor o pričakovanjih, od vodij pa jasno komunikacijo in podporo zaposlenim.

Zupančič poudarja, da se napake lahko zgodijo, vendar se morajo iz njih nekaj naučiti. Veliko bolj kot napaka ga moti prikrivanje težav ali prelaganje odgovornosti na druge.

Vrednota, ki je ne bi zamenjal za posel

Znotraj podjetja Zupančič zagovarja zaupanje, odgovornost in zgled. Dober vodja po njegovem ni tisti, ki vse nadzoruje, temveč tisti, ki vzpostavi ekipo, ki ji lahko zaupa.

»Šef mora voditi z zgledom, ne z mikromenedžmentom, ki se pogosto dogaja,« je dejal.

To pomeni, da zaposleni ne čakajo samo na navodila, temveč razmišljajo, kako bi lahko delo izboljšali. V podjetju spodbujajo predloge za izboljšave in jih tudi nagrajujejo. Po Zupančičevih besedah je to še posebej pomembno v času, ko se orodja, tehnologije in načini dela hitro spreminjajo.

Čeprav Cleangrad deluje v panogi, kjer so projekti veliki, prodajni procesi dolgi in konkurenca močna, Zupančič poudarja, da obstajajo meje, ki jih ne prestopa.

Na vprašanje, katere vrednote ne bi zamenjal za poslovno priložnost, je odgovoril brez dvoma: »Poštenost je zame vrednota, ki je ne bi zamenjal za nič.«

Podjetno omogočajo: Riko, NLB in Avant2Go.