Renato Pahor: »Vse, kar smo imeli takrat, je bil milni mehurček«

Podjetniška zgodba Renata Pahorja se je začela daleč od velikih investicij in urejenih pisarn. Kot je dejal v seriji intervjujev s podjetniki Podjetno za Sobotainfo, začetki podjetja VIRS segajo v leto 2002, ko so prve ideje dobivale obliko v improviziranih razmerah, brez jasnega načrta, a z veliko mero odločnosti.

Kot se spominja sogovornik: »Takrat so bili to začetki v garaži in v najetem stanovanju. Vse, kar smo imeli takrat, kot je moj solastnik rekel, je bil milni mehurček.«

Kljub negotovosti so naredili prvi korak, ki je bil ključen za nadaljnji razvoj podjetja: »Ampak začeli smo kljub temu sodelovati.«

Kriza kot prelomnica in nova priložnost

Pomemben preobrat je prinesla gospodarska kriza leta 2009, ki je podjetju odvzela velik del trga in kupcev. V tistem trenutku so se morali odločiti, kako naprej – ali zaključiti zgodbo ali poiskati novo smer razvoja.

Pahor je ta trenutek opisal neposredno: »Lahko bi nehali z vsem skupaj ali pa iskali neke nove priložnosti.« Odločili so se za drugo možnost in prav v tem obdobju začeli intenzivneje razvijati področje avtomatizacije in robotizacije.

Začetki niso bili enostavni, temveč zaznamovani z veliko dela in predanosti. »To so bili časi, ko smo bili precej entuziastični, smo delali cele dneve.« Prav ta vztrajnost je podjetju omogočila, da se je uveljavilo tudi pri zahtevnih naročnikih in začelo graditi ugled na trgu.

Ključni preboj je prišel, ko so pridobili zaupanje velikih industrijskih imen. »Ko smo pri teh res zahtevnih kupcih dokazali, da znamo, so nam potem začeli zaupati tudi drugi.«

Inovacije namesto cenovne konkurence

Danes podjetje VIRS svojo konkurenčno prednost gradi predvsem na tehnološki zahtevnosti in inovativnosti rešitev. Namesto tekmovanja z najnižjimi cenami se osredotočajo na kakovost in razvoj naprednih sistemov.

Njihovo usmeritev povzema jasna misel: »Poskušamo biti tisti, ki trende postavljamo, ne tisti, ki jim sledijo.« V praksi to pomeni stalna vlaganja v razvoj in iskanje novih tehnoloških pristopov, ki kupcem omogočajo večjo učinkovitost.

Zato je tudi poudaril: »Da ta zagotovo ni v ceni.« Ključ do uspeha vidi v kompleksnih rešitvah, ki prinašajo dodano vrednost, ter v zanesljivi podpori po prodaji.

Pomemben del njihove strategije je hitra odzivnost, ki jo kupci prepoznavajo kot eno izmed glavnih prednosti podjetja. »Skrbimo za to, da smo v štiriindvajsetih urah pri vsakem kupcu, ki smo mu kakšno opremo prodali.«

Robotizacija kot temelj sodobne proizvodnje

Jedro poslovanja danes predstavlja avtomatizacija proizvodnih procesov, kjer podjetje vidi tudi največji potencial za prihodnost. Po Pahorjevih besedah gre za temeljno spremembo načina dela v industriji.

Kot je pojasnil: »Gre za zamenjavo, če malo poenostavim, manufakture z robotizacijo.« Takšne rešitve podjetjem omogočajo večjo produktivnost, boljšo kakovost izdelkov in nižje stroške.

Ob tem pa je poudaril, da tehnologija sama po sebi ni dovolj. Kljub napredku umetne inteligence in avtomatizacije ostaja človek ključni del vsakega procesa: »Še vedno se brez ljudi težko znajdemo.«